Maren S.

Account Managerin

„Für mich ist das Einzigartige bei dieser Schulungsmethode,
dass auf meine Persönlichkeit eingegangen wird“

„Frau Sordo hat mich während meinen Anfängen im Vertrieb begleitet. Ich bin aktuell in einem 12-monatigen Trainee-Programm und bekam direkt zum Start mehrere Schulungen bei Frau Sordo. Gelernte Inhalte haben wir direkt praktisch am Telefon umgesetzt. Besonders interessant war es, unter Berücksichtigung bestimmter Fragestellungen anschließend die Kollegen aus dem Team bei Ihrer täglichen Arbeit zu begleiten.
Vertiefend wurde ich auch mehrere Tage direkt beim Kunden vor Ort in meinem Gebiet gecoacht. Für mich ist das Einzigartige bei dieser Schulungsmethode, dass auf meine Persönlichkeit eingegangen wird. Ich bekam keine plumpen, vorgeschriebenen Floskeln, sondern habe gelernt authentisch zu verkaufen, ohne mich selbst verstellen zu müssen. In wenigen Monaten beginnt der zweite Abschnitt des Trainings mit Frau Sordo und ich freue mich sehr darauf!“

Jörn K.

Account Manager

 „Sie hat mir nicht nur in der Erreichung meiner beruflichen Ziele weiterhelfen können, sondern hat mir viele neue Impulse für meine persönliche Weiterentwicklung gegeben.“

„Als Quereinsteiger im Projektvertrieb bin ich täglich damit konfrontiert, eine Struktur in mein Handeln zu bringen und nächste Schritte zu priorisieren und zu planen. Gerade zu Anfang war ich mir sehr unsicher, ob ich dabei richtig vorgehe und nicht vieles falsch mache oder vergesse.
Mir half es deswegen sehr, dass Frau Sordo bei Kundenterminen anwesend war. Auf eine ehrliche, konstruktive und angenehme Art erhielt ich Feedback am Ende der Gespräche. Vor allem gefielen mir dabei Ihre Verbesserungsvorschläge, beispielsweise zum Thema Fragetechniken.
Sie schaffte es, mir ihre strategische Herangehensweise im Objektgeschäft näher zu bringen und aufgrund ihrer eigenen langjährigen Vertriebserfahrung, wertvolle Tipps mit auf den Weg zu geben. Es fällt mir nun wesentlich leichter, in großen und wichtigen Projekten alle Projektbeteiligten kennen zu lernen und strukturiert die nächsten Schritte einzuleiten und sich dadurch meine Chancen, einen Abschluss zu machen, erhöhen. Ich bin glücklich darüber, dass Sie mir aufzeigen konnte, wie ich mir meine Zeit am besten einzuteilen habe, denn dies ist letztlich das kostbarste Gut in unserem Job.
Für die Zukunft würde ich mich freuen, wieder die Unterstützung von Frau Sordo in Anspruch nehmen zu können. Sie hat mir nicht nur in der Erreichung meiner beruflichen Ziele weiterhelfen können, sondern hat mir viele neue Impulse für meine persönliche Weiterentwicklung gegeben.“

Harry G.

Account Manager

„Denn ein Seminar bei Ihr, spricht voll und ganz aus der Praxis.“

„Frau Sordo macht gewissenhafte und sehr gut vorbereitete Schulungen und Fortbildungen, mit einer Leichtigkeit und einem großen Spaß dabei. Ihre Fachkenntnis und eigene Vertriebserfahrung, kommt Ihr hier sicherlich zugute.

Denn ein Seminar bei Ihr, spricht voll und ganz aus der Praxis. Es gibt einem Anstöße, das tägliche Tun auch mal wieder zu überdenken, positiv in neue Gedankenansätze umzusetzen und anzuwenden.

Mir persönlich hat die Fortbildung mit ihr sehr gefallen und mich weiter gefestigt in meiner täglichen Arbeit, auch nach 20 Jahren Vertriebserfahrung hat man noch nicht ausgelernt.“

Annika S.

Account Managerin

„Durch Ihre angenehme Art wirkt sie keinesfalls wie eine Lehrerin, eher wie eine vertraute Mentorin.“

„Als absoluter Quereinsteiger im Projektvertrieb wurde ich nach etwa einem Jahr in meinem neuen Beruf zwei Tage von Frau Sordo zum „Training on the Job“ begleitet. Im anschließenden Feedbackgespräch wurde mir anhand von mehreren Beispielen aus den vorangegangen Gesprächen aufzeigt, welche Punkte in meinem Verkaufsgespräch verbesserungswürdig sind. Besonders hilfreich dabei empfand ich die von ihr gegebenen Vorschläge für eine beispielsweise andere Formulierung oder Vorgehensweise, die auch wirklich ich als Person umsetzen kann, ohne dabei künstlich zu wirken. Die anfängliche Ernüchterung ließ nach ein paar Tagen nach und verwandelte sich in Motivation, in jedem Gespräch einen von Frau Sordo angesprochenen Punkt anzugehen.
Außerdem durfte ich noch an zwei Schulungen zum Thema Projektvertrieb bei Frau Sordo teilnehmen. Auch wenn der Projektvertrieb mittlerweile mein Alltag ist, ist es wahnsinnig hilfreich, die strategischen und methodischen Einzelheiten noch einmal intensiv zu betrachten und zu hinterfragen. Obwohl es in unserer Schulungsgruppe Junior sowie Senior Verkäufer gab, konnte sie alle Teilnehmer fordern und fördern und zu einem regen Austausch an Erfahrungen und Ideen anregen.
Ein riesiger Punkt ist auch Frau Sordo selbst: Durch Ihre angenehme Art wirkt sie keinesfalls wie eine Lehrerin, eher wie eine vertraute Mentorin.
Ich habe mir nun nach Ihrer Schulung vorgenommen, mich auch persönlich aktiv weiterzubilden – ein guter Vertriebler lernt nun mal nie aus. Vielen Dank für die Anleitung und Motivation!“

Christian K.

Account Manager

„Ich bin dankbar für die manchmal etwas schmerzhaften aber dadurch stets wertvollen Erfahrungen, die ich durch diese Coachings gewinnen durfte.“

„Ich bin Vertriebler mit vielen Jahren Verkaufserfahrung und hatte bereits zwei Mal das Privileg, Nadine Sordo als Coach zu erleben. Sowohl im theoretischen Teil zum Thema Strategie und Verkauf als auch beim Training on the Job habe ich sehr von Frau Sordos Techniken profitieren können. Gerade als „alter Hase“ im Verkauf ist es wichtig, Impulse abseits der gewohnten Vertriebsroutine zuzulassen. Frau Sordo hat ein gutes Auge für das Detail, von vermeintlichen Kleinigkeiten wie z.B. der Körperhaltung bis hin zu klassischen Fehlern in der Rhetorik / Fragetechnik, findet sie die Optimierungspotenziale und führt den Coachee zur Selbsterkenntnis. Ich bin dankbar für die manchmal etwas schmerzhaften aber dadurch stets wertvollen Erfahrungen, die ich durch diese Coachings gewinnen durfte.“

Stefanie R.

Account Managerin

„Ich danke Frau Sordo sehr dafür, dass sie mir beim Sprung in´s kalte Wasser schnell das Schwimmen beigebracht hat und würde Sie wärmstens für jeden Vertriebler weiterempfehlen.“

„Als ich im Jahre 2013 meine Traineestelle im Vertrieb begann, betrat ich nach meinem Lehramtsstudium komplettes Neuland.

Frau Sordo half mir sehr bei meinen ersten Schritten und begleitete mich über einen längeren Zeitraum hinweg immer wieder zu Kundenterminen. Da Frau Sordo selbst auf jahrelange, erfolgreiche Vertriebserfahrung zurückblicken kann, sind ihre Tipps stets praxisbezogen. Besonders schätze ich an ihr zudem ihre unglaubliche Menschenkenntnis und ihre Empathie, die es ihr schnell ermöglichen, sich sowohl in die Lage von mir, als auch in die meiner Kunden zu versetzen. So half mir Frau Sordo dabei, durch gezielte Fragetechniken Bedarfe beim Kunden zu ermitteln, zu decken und so ans Ziel zu kommen, ohne dabei an Authentizität zu verlieren. Eine weitere große Herausforderung stellte für mich die strategische Bearbeitung meines Gebietes dar – Welche Kunden und Projekte sind in meinem Gebiet und wie priorisiere ich diese? Wie komme ich an neue Projekte? Wie finde ich die richtigen Ansprechpartner heraus und bekomme Termine? Bei all diesen Herausforderungen half mir Frau Sordo und gemeinsam entwickelten wir einen roten Faden für mein Gebiet, der von Treffen zu Treffen weiter gesponnen wurde.

 

Ich danke Frau Sordo sehr dafür, dass sie mir beim Sprung in´s kalte Wasser schnell das Schwimmen beigebracht hat und würde Sie wärmstens für jeden Vertriebler weiterempfehlen.“

Kevin M.

Account Manager

„Sie liefert Verbesserungsvorschläge und Ratschläge, welche auf die eigene Persönlichkeit und die jeweiligen kundenspezifischen Anforderungen zugeschnitten sind.“

„Ich durchlaufe momentan ein 12-monatiges Trainee-Programm im Projektvertrieb. Frau Sordo hat mich im Rahmen dieses Programmes von Anfang an durch Schulungen und Coachings, sowohl in Theorie und Praxis, unterstützt.Sie berücksichtigte, dass ich keine wirklichen Erfahrungen im Projektvertrieb hatte und begann bei den Grundlagen, von der Telefonakquise bis hin zum eigentlichen Termin und Kundengespräch. Sie vermittelte mir zuerst die Theorie, jeweils zugeschnitten auf meine aktuelle Situation und unterstützte mich anschließend beispielsweise bei der Umsetzung der Telefonakquise. Nachdem Fr. Sordo mich in der Theorie auf Kundentermine vorbereitet hatte, durfte ich einige Wochen meine eigenen Termine bei Kunden durchführen. Beim „Coaching on the Job“ ist hervorzuheben, dass sich Frau Sordo exakt auf die jeweiligen Gegebenheiten vorbereitet, wie zum Beispiel die Branche in der man tätig ist. Sie liefert Verbesserungsvorschläge und Ratschläge, welche auf die eigene Persönlichkeit und die jeweiligen kundenspezifischen Anforderungen zugeschnitten sind. So hat sie mir unter anderem geholfen zu verstehen, welche Kundennutzen für welche Kunden die höchste Priorität haben. Im Laufe des Trainee-Programmes werde ich in einigen Monaten wieder in den Genuss eines Trainings durch Frau Sordo kommen. Ich bin schon gespannt, welche weiteren hilfreichen Ratschläge sie mir mit auf den Weg geben wird und freue mich darauf, diese erfolgreich in die Praxis umzusetzen!“